Facebook：擅長(zhǎng)主動(dòng)幫助你尋找到潛在客戶

Facebook 最顯著的優(yōu)勢(shì)在于廣告主可以鎖定特定用戶（興趣、行為、職業(yè)、年齡、訪客、粉絲…）進(jìn)行投放。廣告可以依據(jù)設(shè)定和目的，向特定用戶投放。

例如針對(duì)女性、20 – 40歲、對(duì)化妝品有興趣的人，并且在她們使用Facebook的時(shí)候，在動(dòng)態(tài)訊息一欄推給她們看。Facebook人物畫(huà)像和興趣上的標(biāo)簽更精準(zhǔn)。

Google Ads：更加依賴客戶的主動(dòng)查找

Google在尋找客戶上對(duì)比Facebook就相對(duì)被動(dòng)一些，因?yàn)橛脩粜枰谒褜ひ嫔陷斎胂嚓P(guān)關(guān)鍵字，網(wǎng)站或內(nèi)容才會(huì)向客戶展示，而且網(wǎng)站未排在第一頁(yè)的搜尋結(jié)果的話，成效亦會(huì)大打折扣。

如果利用Google Display的話，用戶亦需要在網(wǎng)站眾多資訊中注意到廣告才是轉(zhuǎn)換的第一步，所以Google廣告相對(duì)依賴客戶的「主動(dòng)查找」。

Google Adwords：廣告相對(duì)直接

Google的潛在受眾明顯較多，Youtube也有其多媒體廣告的展示位置，還有Gmail可以配合郵件推出廣告，基本上有網(wǎng)絡(luò)、會(huì)上網(wǎng)，Google的廣告就無(wú)處不在。

Google的廣告相對(duì)直接，除了提到它以點(diǎn)擊單位計(jì)費(fèi)，Google廣告很大程度將流量導(dǎo)向網(wǎng)站，而且有搜尋傾向的人一般對(duì)該產(chǎn)品/服務(wù)有更大需求，只要入站就很大機(jī)會(huì)會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品或查詢服務(wù)，直接高效，亦是B2B企業(yè)喜愛(ài)使用的平臺(tái)。

Google的廣告競(jìng)爭(zhēng)亦可能較少。由于關(guān)鍵字非常多元，競(jìng)爭(zhēng)以相關(guān)關(guān)鍵字為基準(zhǔn)劃分，通常只會(huì)是同行競(jìng)爭(zhēng)；但Facebook則以興趣、年齡、行為等多個(gè)基準(zhǔn)向客戶投廣告，容易做成夸行競(jìng)爭(zhēng)。

Facebook：更著重溝通和關(guān)系

Facebook是社交媒體因此更著重溝通和關(guān)系，潛在客戶的黏度和顧客忠誠(chéng)度會(huì)更高。

其廣告策略較Google多元，除了可以鎖定特定受眾，在推廣目的方面亦較Google多。廣告可以把流量導(dǎo)向網(wǎng)站作轉(zhuǎn)換，亦可以按需要推廣，例如直接推廣帖文來(lái)獲取粉絲、潛在客戶名單，甚至利用旗下聊天系統(tǒng)WhatsApp、Messenger來(lái)與客戶直接對(duì)話，連推廣App的下載也難不到它。

如果配合Facebook Pixel來(lái)追蹤潛在受眾，再營(yíng)銷會(huì)事半功倍

不足之處是Facebook 廣告太過(guò)主動(dòng)出擊，用戶可能在過(guò)多接觸頻率的情況下有「被迫看廣告」的情況，所以要有正確策略和適可而止了。