有個(gè)伙伴在線求助，說(shuō)老板已經(jīng)拖欠了一年的提成沒(méi)發(fā)。

由于剛?cè)肼毜臅r(shí)候老板是說(shuō)提成有2-5%，要看利潤(rùn)而定，糟糕的是入職的時(shí)候并沒(méi)有簽提成協(xié)議，她上個(gè)月忍不住問(wèn)老板提成的事，老板只是說(shuō)會(huì)盡快把提成協(xié)議發(fā)給大家，也沒(méi)說(shuō)具體什么時(shí)候發(fā)提成。

昨天開業(yè)務(wù)會(huì)議的時(shí)候把提成協(xié)議發(fā)給大家，第一條規(guī)定每年銷售金額要達(dá)到160W人民幣，否則沒(méi)有提成；達(dá)到銷售額才有提成，比如300萬(wàn)銷售額，還要減去160萬(wàn)，剩下的按照1%算，就算做了300萬(wàn)只有1.4萬(wàn)提成。







工廠沒(méi)有投任何平臺(tái)，就是一年參加一次展會(huì)，所有客戶幾乎都靠業(yè)務(wù)員自己開發(fā)，很多時(shí)候遇到普通的小客戶訂單就只有幾萬(wàn)元，如果都是碰到這些小客戶，是要做多少訂單才能夠160萬(wàn)？就算銷售額達(dá)標(biāo)了，拿到手的錢可以說(shuō)是少得可憐。小伙伴手上只有兩個(gè)大客戶，一年的采購(gòu)量也是在200萬(wàn)以內(nèi)，其中一個(gè)還因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題已經(jīng)開始轉(zhuǎn)移訂單，滿打滿算自己一年最多也沒(méi)法超過(guò)160萬(wàn)的銷售額，她在會(huì)議上就提出了這個(gè)方案不合理，老板卻說(shuō)她沒(méi)能耐，還說(shuō)隨便一個(gè)客戶都有一千幾百萬(wàn)的訂單，壓根沒(méi)聽(tīng)她把其他想法說(shuō)完就草草結(jié)束了會(huì)議！

她想聽(tīng)聽(tīng)大家的意見(jiàn)，該怎么辦？她有點(diǎn)想走，但又想到自己兩年來(lái)辛苦開發(fā)的客戶不太舍得！其實(shí)說(shuō)真的，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)期，大家都挺難的，勸別人離職真的不是我的初衷，也不是什么體面的事情！但是我還是想說(shuō)，除非你工資很高，不然還是及時(shí)止損，盡早找下一家吧，這樣的企業(yè)，這樣的老板不值得你掏心掏肺去付出啊！

記得我當(dāng)時(shí)剛從學(xué)校出來(lái)在第一家工貿(mào)一體的工廠上班，工人們每天上班都樂(lè)呵呵的，做事也很積極，跟老板關(guān)系也很鐵那種。后來(lái)我自己出貨的時(shí)候，他們就會(huì)說(shuō)這個(gè)老板好，無(wú)論有單沒(méi)單，工資都是按時(shí)發(fā)的，從來(lái)沒(méi)有拖欠我們的工資，所以大家干活都很開心！其實(shí)我們業(yè)務(wù)的也有提成協(xié)議，也會(huì)有業(yè)績(jī)要求，當(dāng)時(shí)每個(gè)月銷售額要達(dá)到30萬(wàn)才能拿提成，而且賣得越多，提成越高因?yàn)樘岢墒欠痔荻鹊模贿^(guò)現(xiàn)在回想那時(shí)候的協(xié)議，我們拿的也是很少的。

這個(gè)提成協(xié)議是一入職就簽名蓋章的，對(duì)于剛來(lái)的新人，30萬(wàn)不是個(gè)小數(shù)目，也有很多人是達(dá)不到的，我當(dāng)時(shí)也有一兩個(gè)月是沒(méi)達(dá)標(biāo)，上了幾個(gè)月的班剛好就過(guò)年了，老板看到我有兩個(gè)月沒(méi)達(dá)標(biāo)，雖然那兩個(gè)月提成沒(méi)發(fā)，但是他卻用另外一種方式把錢給了我，就是年終獎(jiǎng)，所以拿到錢的時(shí)候內(nèi)心是特別感激的，暖暖的感覺(jué)！來(lái)年大家又是激情滿滿地回來(lái)上班，死心塌地的為公司賣命了！公司也在大家的共同努力下，從原來(lái)的小作坊一步步成長(zhǎng)到行業(yè)前三的大公司。

因此，提醒各位年輕的小伙伴，入職一家公司的時(shí)候，一定要多方面考察，做業(yè)務(wù)主要就是靠提成，一定要簽合同，把你關(guān)心的點(diǎn)都弄清楚，不能隨便就相信老板的話，也許你就碰到說(shuō)一套做一套的老板，這樣吃虧的就是自己了。

有時(shí)候甚至你簽了合同，老板都克扣提成的，所以老板的人品也是很重要的，我總覺(jué)得要做大做強(qiáng)的企業(yè)，誠(chéng)信是最重要的，無(wú)論是對(duì)客戶還是對(duì)員工，一個(gè)成功的企業(yè)其實(shí)是員工成就的老板，如果是聰明的老板一定不會(huì)虧待自己的員工！

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