今天，就聊一聊：讓領(lǐng)英成為詢盤（訂單）生產(chǎn)線的秘密，解密如何充分借助領(lǐng)英來(lái)達(dá)到我們開發(fā)國(guó)外客戶，營(yíng)銷推廣產(chǎn)品的終極目標(biāo)。

通過領(lǐng)英獲得豐富的客戶資源，穩(wěn)定的有效詢盤，更重要的這是屬于你自建的“流量池”，它具備著持續(xù)性的價(jià)值增長(zhǎng)，和富有說服力的良好個(gè)人品牌形象。

我們知道領(lǐng)英的定位是職業(yè)社交網(wǎng)站，那么我們就要去契合領(lǐng)英的定位來(lái)展現(xiàn)自己，懂得怎么在上面塑造呈現(xiàn)自己的職業(yè)屬性、工作屬性和商務(wù)屬性，之后在進(jìn)行主動(dòng)開發(fā)客戶和客戶營(yíng)銷跟進(jìn)，這需要分為幾個(gè)步驟。

備注：使用領(lǐng)英要記得將界面語(yǔ)言更改設(shè)置為英文

01. 領(lǐng)英帳號(hào)的頭像設(shè)計(jì)

領(lǐng)英帳號(hào)的頭像設(shè)置很重要，因?yàn)轭^像是展示給客戶看到的第一網(wǎng)絡(luò)形象，一個(gè)好的頭像能有效提高你的添加好友通過率和客戶成交轉(zhuǎn)化率，這個(gè)一點(diǎn)也不夸張。

01、我們最常見的負(fù)分頭像

• 以風(fēng)景或者動(dòng)物照片作為頭像的
• 以寵物或者汽車照片作為頭像的
• 以孩子或者合影照片作為頭像的
• 以賣萌或者搞笑照片作為頭像的
• 以性感或者身材照片作為頭像的
• 以產(chǎn)品或者展會(huì)照片作為頭像的
• 以卡通人物或者明星偶像照片作為頭像的

還有諸如戴墨鏡、剪刀手、藝術(shù)照、結(jié)婚照、美顏特效......或者干脆沒有頭像的，這些都是不適合作為領(lǐng)英頭像的……

02、正確的LinkedIn頭像

• 不用任何產(chǎn)品圖片或者logo圖片；
• 不用任何虛擬圖片或者他人圖片；
• 一定是本人出鏡，正臉示人；
• 面帶燦爛得體和親切友好的笑容；
• 照片背景簡(jiǎn)單，不讓背景“喧賓奪主”；

......

02. 領(lǐng)英帳號(hào)的個(gè)人資料設(shè)計(jì)

設(shè)計(jì)打造一份完美的領(lǐng)英個(gè)人資料同樣是至關(guān)重要的一步，它主要包含了：

• 姓名（First name/Last name）
• 職位頭銜（Headline）
• 目前職位（Current Position）
• 國(guó)家地區(qū)（Country/Province/State/City/District）
• 行業(yè)（Industry ）
• 自我簡(jiǎn)介（Summary）
• 工作經(jīng)歷（Work experience）
• 教育經(jīng)歷（Education）
• 技能專長(zhǎng)（Skills）
• 聯(lián)系方式（ontact info/Profile URL/Email）
• 個(gè)人成就（Accomplishments）
• 作品文件（Media）

設(shè)計(jì)完善領(lǐng)英個(gè)人資料的技巧重點(diǎn)：

1. 姓名（First name/Last name）里我的建議是：英文名+核心產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞簡(jiǎn)稱/公司名稱簡(jiǎn)稱，這會(huì)幫助你很清晰的告訴客戶你叫什么名字，做什么產(chǎn)品/來(lái)自哪家公司

備注：如果你是新注冊(cè)領(lǐng)英帳號(hào)，那么在領(lǐng)英帳號(hào)注冊(cè)步驟中一定要填寫真實(shí)的中文姓名，注冊(cè)登錄成功之后，再進(jìn)行針對(duì)性的優(yōu)化

2. 職位頭銜（Headline）里我的建議是：先思考你的客戶需要的是什么？然后描述的組成部分可以是核心產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞+核心產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞+XX產(chǎn)品或服務(wù)的制造商/服務(wù)商/供應(yīng)商/產(chǎn)品經(jīng)理/專家，盡量不要描述自己是銷售，可以用其它的詞匯去替代，因?yàn)橹苯诱f自己是銷售會(huì)讓客戶第一感官上認(rèn)為你就是來(lái)推銷的，絕大多數(shù)客戶都不會(huì)喜歡

備注：姓名（First name/Last name）和職位頭銜（Headline）這兩個(gè)地方是最需要打磨的，一定要讓你的介紹描述契合你的客戶需求，至少也是和客戶利益需求相關(guān)的，因?yàn)槟惆l(fā)送好友添加申請(qǐng)，客戶收到的申請(qǐng)列表上直接展示的是這兩項(xiàng)內(nèi)容，所以這直接決定了客戶會(huì)不會(huì)添加你為好友以及能不能讓客戶更容易搜索到你

3. 自我簡(jiǎn)介（Summary）里我的建議是：你是誰(shuí)+你能提供什么產(chǎn)品服務(wù)+你的優(yōu)勢(shì)是什么+你能給客戶帶來(lái)什么好處+權(quán)威認(rèn)證+網(wǎng)站聯(lián)系方式，并且搭配著作品文件（Media）去順勢(shì)完成這項(xiàng)內(nèi)容，比如你可以在作品文件（Media）里上傳體現(xiàn)你公司文化/實(shí)力的照片/展現(xiàn)你個(gè)人魅力的照片/參展照片/生產(chǎn)照片/客戶合影等等，這樣會(huì)讓整體看起來(lái)更有說服力，同時(shí)也不會(huì)那么枯燥

4. 工作經(jīng)歷（Work experience）和教育經(jīng)歷（Education）我的建議是：盡可能的去完善優(yōu)化，你的信息完善的越詳細(xì)，你在客戶心里的可信度也就越高，并且同樣配置照片和鏈接去完成

備注：每項(xiàng)內(nèi)容的填充除了要保證內(nèi)容質(zhì)量，還需要注重整體的排版優(yōu)化，你的資料做的越“漂亮”，客戶也就越愿意接觸你，也有利于加速客戶對(duì)你的信任度，這樣你才能給自己帶來(lái)銷售機(jī)會(huì)

5. 技能專長(zhǎng)（Skills）是被很多人所忽略的，我的建議是：技能專長(zhǎng)（Skills）里使用系統(tǒng)推薦的+核心產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞

6. 個(gè)人成就（Accomplishments）也是經(jīng)常被忽略的部分，我的建議是：可以去發(fā)現(xiàn)素材填充內(nèi)容，比如你和客戶一起完成的一次項(xiàng)目/你參加的一次展會(huì)/你的一次成長(zhǎng)經(jīng)歷/你參加的公司活動(dòng)等等

7. 聯(lián)系方式（ontact info/Profile URL/Email）里主要提一下Profile URL，我的建議是：用核心產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞自定義一個(gè)Profile URL

03. 領(lǐng)英帳號(hào)的自我保護(hù)設(shè)置

大部分中國(guó)的領(lǐng)英用戶群體都是做外貿(mào)的，那么就難免會(huì)擔(dān)心自己的同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)盯著自己的領(lǐng)英帳號(hào)做文章，挖墻腳。首先我們就要學(xué)會(huì)進(jìn)行自我保護(hù)設(shè)置，分別在Settings & Privacy和Edit public profile & URL里進(jìn)行自定義的隱私設(shè)置：

其次還需要在源頭上去規(guī)避，嚴(yán)格把控自己領(lǐng)英好友的質(zhì)量，不要隨便去添加一些亂七八糟的領(lǐng)英好友，也不要隨便接受別人添加你的邀請(qǐng)。當(dāng)然最主要的還是我們要努力去提升自己，讓自己比同行更專業(yè)，讓自己比同行更優(yōu)秀才是根本。

另外我們也可以很邪惡的反方向去操作，試試挖挖你同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)英帳號(hào)里的線索客戶。

關(guān)于如何添加客戶有文章詳細(xì)講解：干貨 | 我是這樣使用領(lǐng)英開發(fā)國(guó)外客戶的~

04. 充分發(fā)揮社交平臺(tái)的魅力

前面做的所有工作都是為了幫助我們更好的主動(dòng)尋找客戶，更好的與客戶建立聯(lián)系，搭建“魚塘”。與此同時(shí)，我們就一定不能忽略領(lǐng)英內(nèi)容上的營(yíng)銷，因?yàn)橹挥邪褍?nèi)容完善好了，你才能最大化的提高領(lǐng)英客戶開發(fā)的成功率，以及吸引更多的客戶來(lái)找你。

內(nèi)容營(yíng)銷主要在于兩點(diǎn)：

1. 更新動(dòng)態(tài)；

2. 發(fā)布文章。

因?yàn)槟憧梢酝ㄟ^這兩項(xiàng)內(nèi)容去傳遞價(jià)值，自我展現(xiàn)，加快客戶對(duì)你的了解程度，加深客戶對(duì)你的印象，從而促進(jìn)客戶對(duì)你的信任，提高成交機(jī)率。

更新動(dòng)態(tài)不難理解，也是很多人一直都有在做的，但是我建議動(dòng)態(tài)里不要全部是關(guān)于你公司、產(chǎn)品的營(yíng)銷引流，還需要有一些比如自己旅游或者學(xué)習(xí)的照片配感悟/自己參加某項(xiàng)運(yùn)動(dòng)或者活動(dòng)的照片配感悟/一些展現(xiàn)自己積極向上的照片配感悟......

要知道，“美好”和“正能量”是全世界人民都喜歡的，你要讓自己立體起來(lái)，讓客戶能感知到你是一個(gè)不僅產(chǎn)品專業(yè)性強(qiáng)，職業(yè)素養(yǎng)高，還是一個(gè)有血有肉有感情的人。

對(duì)于發(fā)布文章，很多人就會(huì)比較犯難，因?yàn)椴恢涝趺磳懀膊恢缹懯裁矗@里用思維導(dǎo)圖給大家列出來(lái)，文章可以怎么寫：

現(xiàn)階段還處于領(lǐng)英的紅利期，應(yīng)盡早規(guī)劃利用，但羅馬也絕非一天建成的，凡事都需要持之以恒才會(huì)有收獲。

尤其是在外貿(mào)銷售這個(gè)崗位上，要清晰的認(rèn)知到，不是所有的潛在客戶都會(huì)給你訂單，也不是所有成交了的客戶都會(huì)給你返單，而我們要做的是不斷積累發(fā)展自己手里的客戶資源，持續(xù)的營(yíng)銷曝光自己，傳遞個(gè)人/公司/產(chǎn)品的價(jià)值，并及時(shí)跟進(jìn)客戶/維護(hù)客戶，最后你才會(huì)得到源源不斷的訂單量。