外貿(mào)飯局，外貿(mào)從業(yè)10年+，涉獵醫(yī)療，新能源，礦業(yè)，某B2B平臺(tái)，也曾多年常駐海外，2021年，面對(duì)全新產(chǎn)品線，半年內(nèi)銷售額達(dá)1.5億；想通過這個(gè)方式，與各路外貿(mào)同仁分享和探討外貿(mào)路上可復(fù)制的方法和經(jīng)驗(yàn)，讓更多朋友受益！


最近沒有更新，除了平日工作繁忙，其實(shí)是真的在憋大招，今天發(fā)個(gè)重磅干活，相信經(jīng)過先前分享的內(nèi)容，大家對(duì)我們進(jìn)行外貿(mào)客戶開發(fā)的理念已有一定了解，恰好最近一位做鏡子產(chǎn)品外貿(mào)的朋友托我找資料，今天就以此為例，做一次全流程講解。

本篇內(nèi)容思維簡圖，方便大家了解開發(fā)邏輯


01

搜索內(nèi)容設(shè)定

就產(chǎn)品名稱和銷售區(qū)域?yàn)橹行模O(shè)定搜索內(nèi)容，批量生成谷歌搜索命令，獲取相關(guān)網(wǎng)頁鏈接，

• 羅列出搜索國家/地區(qū)/城市的名稱，別稱等；
• 羅列出產(chǎn)品關(guān)鍵字，變種，大類目詞等；
• 編寫谷歌搜索命令：國家/地區(qū)名稱數(shù)量*關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量=命令組合數(shù)量，生成多種組合；
• 使用excel批量生成標(biāo)準(zhǔn)格式的谷歌搜索命令；
  

02

批量運(yùn)行谷歌搜索命令

批量運(yùn)行谷歌搜索命令，使用自動(dòng)化工具，批量獲取潛在客戶相關(guān)鏈接；

• 登錄服務(wù)器，
• 從Excel批量粘貼搜索命令到命令框，
• 開啟搜索，可以關(guān)閉窗口，喝杯咖啡，如果詞很多，去睡一覺
• 獲得鏈接地址，對(duì)地址進(jìn)行排重

03

批量抓取鏈接所含郵箱

對(duì)上一步所獲取的鏈接進(jìn)行批量解析，抓取，獲得潛在客戶郵箱；

• 登錄服務(wù)器；
• 導(dǎo)入鏈接地址，開啟搜索；
• 可以關(guān)閉窗口，喝杯咖啡，去睡一覺；
• 獲得郵箱，導(dǎo)出txt一行一個(gè)郵件地址；
• 對(duì)郵件地址進(jìn)行整理，排重；

04

批量發(fā)送開發(fā)信

使用自動(dòng)發(fā)信工具，設(shè)定自動(dòng)插入稱謂，自動(dòng)化發(fā)送。

• ?對(duì)郵件地址進(jìn)行整理，使用“分列” 和 “Proper公式”，生成個(gè)性化稱呼；
• 導(dǎo)入整理好的列表，設(shè)置開發(fā)信內(nèi)容，發(fā)信名稱，回復(fù)地址；
• 開啟自動(dòng)發(fā)送開發(fā)信，監(jiān)控運(yùn)行狀態(tài)；
• 等著收回信詢盤，開發(fā)更多郵箱地址，喝杯咖啡，去睡一覺；

以上是以mirror（鏡子）為關(guān)鍵字的搜索開發(fā)演示，通過對(duì)關(guān)鍵詞部分的優(yōu)化，搜索命令的編輯，組合的增加，以獲得盡可能多的內(nèi)容為目標(biāo)，進(jìn)行了潛在客戶群體的鏈接獲取，郵箱地址獲取，整理。

批量發(fā)送開發(fā)信的的思路，以"變量"為核心，建立多種發(fā)信名稱，發(fā)信ID, 發(fā)信內(nèi)容，發(fā)信稱呼，在內(nèi)容和標(biāo)題上創(chuàng)建相應(yīng)獨(dú)特變量，實(shí)現(xiàn)了每封開發(fā)信不不重復(fù)，達(dá)到最好的送達(dá)效果。


目前海外疫情發(fā)展依然不明朗，傳統(tǒng)的出差拜訪，展會(huì)已經(jīng)無法高效開展，B2B類平臺(tái)價(jià)格戰(zhàn)明顯，采用自動(dòng)化數(shù)字化方式對(duì)潛在客戶信息進(jìn)行批量整理，批量發(fā)送開發(fā)信，無疑為外貿(mào)開發(fā)增加了一條更有效的路徑。

本篇所述的《批量獲取全網(wǎng)某產(chǎn)品相關(guān)的所有信息并自動(dòng)開發(fā)》，是作者十多年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)探索總結(jié)出來的，經(jīng)過驗(yàn)證有效的經(jīng)驗(yàn)，可以廣泛應(yīng)用于外貿(mào)客戶開發(fā)，電商店鋪/獨(dú)立站的引流任務(wù)，如在內(nèi)容中結(jié)合社媒（Linkedin, Facebook, Twitter, Instagram等）鏈接互動(dòng)，可獲得更佳效果。

歡迎大家通過知乎社區(qū)留言討論，為外貿(mào)開發(fā)工作提供更多可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。

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