在搜索引擎、B2B、展會等外貿(mào)營銷平臺的競爭日趨殘酷化的今天，企業(yè)能否掌握一些競爭度低、效果回報高的平臺非常重要。

當(dāng)傳統(tǒng)外貿(mào)平臺上的競爭對手呈幾何式增長的時候，競爭度較低的營銷平臺反而能帶來更加可觀的訂單，成為中小外貿(mào)企業(yè)的更佳選擇。

大家都知道谷歌是世界上流量最多的網(wǎng)站，YouTube是全球最大的視頻社交平臺，其全球活躍用戶達(dá)19億人，同時也是全球互聯(lián)網(wǎng)用戶滿意度評價最高的社交平臺。

目前，YouTube已經(jīng)成為僅次于谷歌的全球第二大流量網(wǎng)站，成為品牌出口推廣不可錯過的站外引流渠道之一。

而視頻營銷對在線零售的影響也不可忽略，據(jù)統(tǒng)計，積極的視頻廣告體驗可以增加139%的品牌曝光度，同時使購買意愿增加97%，且這一效果對25-44歲年齡段消費(fèi)者的影響尤為明顯。

專業(yè)人士指出，YouTube的廣告活動應(yīng)該針對客戶在不同購買狀態(tài)的不同需求，而不是隨意地制作視頻。

營銷公司麥肯錫指出，YouTube 客戶購買可以分為五個階段：建立品牌印象、熟悉品牌、購物參考選項、購物決策、建立品牌忠誠度。

一旦賣家創(chuàng)建了某個成功的廣告，了解目標(biāo)受眾的特點，就可以以此為參照創(chuàng)建更多具有戰(zhàn)略性和效益的YouTube廣告活動。

除了在視頻展示中沒有優(yōu)勢的工業(yè)原料和半成品產(chǎn)品，幾乎所有的成品行業(yè)，如機(jī)械設(shè)備、電子器材、家用電器、家居用品、藝術(shù)擺設(shè)、日用品等，都可以通過不同的YouTube營銷方式獲得利益。

那么出口電商賣家們該如何充分借助YouTube上的流量紅利，為品牌及產(chǎn)品引流造勢，提升銷量的營銷小技巧呢？

01

油管四大營銷技巧

• 建立企業(yè)自己的視頻主頁

以往許多企業(yè)運(yùn)用視頻營銷的時候，只能獨立上傳視頻，無法建立自己的一個視頻主頁，將視頻進(jìn)行分類展示和管理。

但現(xiàn)在，企業(yè)可以選擇在YouTube里建立以自己企業(yè)命名的視頻頻道主頁，通過這個視頻主頁，企業(yè)可以將自己上傳的所有視頻進(jìn)行集中展示、分類、推薦，讓潛在的客戶更系統(tǒng)獲得企業(yè)希望傳達(dá)的產(chǎn)品信息視頻。

同時企業(yè)還可通過視頻主頁，將客戶引導(dǎo)到企業(yè)獨立官網(wǎng)、B2C或B2B網(wǎng)站，讓意向客戶可以快速轉(zhuǎn)換為真正的買家。

• 保持更新和回復(fù)

商機(jī)是稍縱即逝的，保持對YouTube企業(yè)主頁的管理和監(jiān)控才能不斷獲得回報。一般YouTube營銷大戶，對客戶評論的回復(fù)不會超過12個小時。

也就是說，YouTube營銷不是短期營銷平臺，營銷管理人員需要堅持登錄YouTube，及時回復(fù)潛在客戶的詢問，不斷向瀏覽者推薦新的、800萬像素以上的智能手機(jī)可以順暢觀看的視頻。

只有保證有源源不斷的忠實瀏覽者及不斷的更新與回復(fù)，才能把YouTube變成企業(yè)的一個營銷利器。

• 利用工具分析準(zhǔn)確判斷客戶意向

為了保證推廣的有效，企業(yè)在使用YouTube推廣的過程中需要經(jīng)常監(jiān)控和分析、判斷視頻的推廣效果以及瀏覽者的采購意向，YouTube提供的YouTube Analytics等工具就可以做到這點。

這些工具可以實現(xiàn)實時追蹤，告訴你有哪些人在看你的視頻。

當(dāng)然，某些情況下企業(yè)會需要由第三方提供的更加強(qiáng)大但是收費(fèi)的流量追蹤和轉(zhuǎn)化分析工具。

數(shù)據(jù)分析有助于提高視頻營銷的成功率，它能令企業(yè)快速鑒定哪些人、從哪里、通過什么渠道觀看你的視頻，他們在看完你的視頻之前有沒有跳轉(zhuǎn)到其他的網(wǎng)頁。

如果有的話，企業(yè)可以根據(jù)這些精細(xì)的數(shù)據(jù)調(diào)整你的視頻主頁、將客戶更感興趣的視頻推送到更能引起客戶關(guān)注的頁面位置。

• 善用第三方企業(yè)資源

如果由于各種原因，許多企業(yè)無法投入更多的人員和時間來關(guān)注和追蹤視頻營銷效果，你也可以把視頻營銷工作交給已經(jīng)有成功YouTube營銷經(jīng)驗的公司。

相比密密麻麻的文字，視頻顯然更受客戶的喜愛，外貿(mào)企業(yè)若想更快地擴(kuò)展海外市場，必須得抓住視頻營銷的時機(jī)，通過視頻營銷讓自己的外貿(mào)“動”起來，讓海外訂單“動”起來。

如果你的網(wǎng)站正在運(yùn)營Seo，你可以在YouTube上為自己的產(chǎn)品宣傳片和視頻進(jìn)行一些搜索引擎Seo優(yōu)化工作，那一定是事半功倍的效益。

現(xiàn)在許多用戶們依舊會選擇在YouTube的搜索框中輸入關(guān)鍵詞，來尋找他們想要的內(nèi)容，YouTube上產(chǎn)出內(nèi)容的成功率相對較高，好的視頻內(nèi)容更是可以輕易的建立起品牌形象與信任。

若可以通過YouTube培養(yǎng)出自己的受眾與影響力，無疑給自己的品牌增加了個長期有效與受眾溝通的渠道。

若是有過搜索引擎網(wǎng)站SEO優(yōu)化的基礎(chǔ)，對YouTube進(jìn)行SEO優(yōu)化獲得更多的流量，便不再是難事。

02

油管營銷五階段

一提到視頻營銷，很多人馬上會想到精美形象視頻、病毒傳播、微電影、品牌營銷，繼而聯(lián)想到昂貴的視頻制作費(fèi)用，覺得視頻營銷只適合于像寶潔、聯(lián)合利華等大公司。

其實不然，隨著市場的發(fā)展與各大視頻網(wǎng)站的火速崛起，視頻營銷也可以通過很低的成本帶來高質(zhì)高量的詢盤和訂單。

一個小小的手機(jī)視頻，也可以給小企業(yè)帶來大利益。

在網(wǎng)站和各類銷售型平臺中，產(chǎn)品展示信息的同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重，因此很多有經(jīng)驗的買家會利用社交平臺收集采購對象產(chǎn)品的信息，以此來決定成交的對象。

而YouTube視頻是買家最常用的一個社交平臺，在這個平臺上，產(chǎn)品的工作以及運(yùn)用情況展示視頻尤其受到買家的追捧。

而要在油管上進(jìn)行營銷，一般分為這五個階段：

一、建立品牌印象：賦予目標(biāo)受眾娛樂體驗和參與感

在營銷的第一個階段，目標(biāo)客戶對賣家和產(chǎn)品并不熟悉，因此賣家在這一階段的目標(biāo)就是通過創(chuàng)造娛樂體驗、用戶教學(xué)、網(wǎng)紅推薦，提高視頻的曝光度和品牌的影響力。

二、熟悉品牌：展示品牌魅力

當(dāng)客戶對品牌產(chǎn)生了一定的了解之后，賣家需要展現(xiàn)品牌的魅力和人性化，以建立起對品牌和產(chǎn)品的信任度。

三、購物參考選項：展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢

一旦潛在目標(biāo)受眾熟悉產(chǎn)品和品牌后，視頻營銷的戰(zhàn)略就要從娛樂方針轉(zhuǎn)向引導(dǎo)方針，賣家需要向客戶展示產(chǎn)品的詳細(xì)信息并強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品對客戶需求的滿足。

四、購買階段：跟進(jìn)購物

當(dāng)賣家意識到潛在目標(biāo)客戶已經(jīng)對購買表現(xiàn)出一定興趣時，下一階段的視頻的目的就是提升轉(zhuǎn)化。

該類型視頻需要專注在產(chǎn)品、銷售以及廢棄購物車商品的提醒上。兩大內(nèi)容都可以使用再營銷廣告或在后續(xù)的電郵中附上YouTube視頻鏈接。

五、忠誠度階段：建立信任度和長期購物關(guān)系

客戶購買對賣家而言是成功的一半但不意味著全部，接下來賣家還需要建立起客戶對品牌的忠誠度，提升其終身價值，甚至成為品牌的“宣傳點”。

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