新聞營(yíng)銷(xiāo)指企業(yè)利用具有新聞價(jià)值的時(shí)間或者有激活的策劃，組織各種形式的活動(dòng)，借此制造“新聞熱點(diǎn)”來(lái)吸引媒體和社會(huì)公眾的注意和興趣，以達(dá)到提高社會(huì)知名度，塑造企業(yè)形象并最終出局產(chǎn)品和服務(wù)銷(xiāo)售的目的。同時(shí)它也是品牌營(yíng)銷(xiāo)，軟文營(yíng)銷(xiāo)，事件營(yíng)銷(xiāo)，口碑營(yíng)銷(xiāo)的一種重要手段。

新聞營(yíng)銷(xiāo)的要點(diǎn)：

1，確定目標(biāo)，一切圍繞目的進(jìn)行，與目的無(wú)關(guān)的主題不要涉及而且目的要單一，一個(gè)新聞不能闡述多個(gè)主題，主題多了目的就不會(huì)太明確，讀者看了也會(huì)暈。

2，傳播途徑必須是大眾媒體，這樣才能擴(kuò)大新聞傳播的范圍，引起轟動(dòng)效應(yīng)，而且上了大眾媒體很多小媒體也會(huì)主動(dòng)轉(zhuǎn)載。這就需要對(duì)選擇的媒體有一定的了解，不僅是他的定位，而且還要了解她每個(gè)頻道。

3，新聞要客觀公正，發(fā)布時(shí)以媒體的角度客觀公正的報(bào)道，用事實(shí)說(shuō)話，造成新聞現(xiàn)象和新聞效應(yīng)。

4，不能產(chǎn)生負(fù)面，從正面宣傳企業(yè)或產(chǎn)品的，確保宣傳都是為品牌做加法。

5，持續(xù)性的新聞。一個(gè)好的新聞策劃，不應(yīng)該是“一錘子買(mǎi)賣(mài)”，善于打組合拳一篇報(bào)道后要有后續(xù)報(bào)道，持續(xù)對(duì)公眾施加影響。

新聞營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)的借勢(shì)策略。

1，借名人：聘請(qǐng)明星或者名人做代言，開(kāi)新聞發(fā)布會(huì);

2，自然事件：玉樹(shù)地震，汶川地震，西南干旱等;

3，社會(huì)事件：神六升天，奧運(yùn)會(huì);

4，實(shí)事：房?jī)r(jià)，富二代;

5，挑戰(zhàn)：泰拳挑戰(zhàn)少林寺;

6，最事件：最貴的跑車(chē)，最貴的茅臺(tái)酒。

伊利集團(tuán)就是借勢(shì)做新聞營(yíng)銷(xiāo)很成功的例子，在60周年國(guó)慶期間做了一系列的新聞。《伊利榮獲“首都閱兵村保障單位”唯一乳品企業(yè)》，《伊利集團(tuán)榮獲“中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息化獎(jiǎng)”》，《為閱兵村提供乳品伊利獲表彰》。仔細(xì)研讀每篇文章，認(rèn)真揣摩伊利的新聞營(yíng)銷(xiāo)策劃，我們不難發(fā)現(xiàn)，伊利已經(jīng)將新聞營(yíng)銷(xiāo)作為一項(xiàng)有計(jì)劃，有準(zhǔn)備的系統(tǒng)工程來(lái)操作。

新聞營(yíng)銷(xiāo)的造勢(shì)策略。

圍繞目標(biāo)，結(jié)合各種有利條件展開(kāi)，發(fā)揮想象力，挖掘自身素材，無(wú)中生有，沒(méi)事找事，小事化成大事，企業(yè)新聞變成社會(huì)新聞，把企業(yè)當(dāng)做媒體發(fā)布中心。

企業(yè)造勢(shì)可以造人，造價(jià)格，造活動(dòng)，造概念，造爭(zhēng)議。例如恒源祥招聘員工要求是左撇子，高新聘請(qǐng)黨委書(shū)記，還有豬八戒網(wǎng)圍繞威客這個(gè)概念制造無(wú)數(shù)新聞，這都是很好利用造勢(shì)來(lái)制造新聞營(yíng)銷(xiāo)。

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