德國人：有一種名符其實(shí)的講究效率的聲譽(yù)。德國談判者的個人關(guān)系是很嚴(yán)肅的，要習(xí)慣于在所有場合下穿一套西裝（不要將手放在口袋里，這被認(rèn)為是無理的表現(xiàn)）。饋贈要針對個人，即使是以公司的名義；禮品宜選擇個中華民族特色及文化氣息的。 　意大利人：比德國人少一些刻板，比法國人多一些熱情，但在處理商務(wù)時通常不動感情。作出決策較慢，并不是為了同幕僚商量，而是不愿倉促表態(tài)。

    　盧森堡人：日爾曼人的后裔。由于國家小網(wǎng)數(shù)人中午駕車回家吃飯，午間不辦公；喜用握手禮節(jié)。

    　荷蘭人：曾是歐洲最正統(tǒng)的民族，愛情潔、講秩序、做生意時希望你在到達(dá)荷蘭前就事先約定，性格坦率，開誠布公。

   　 葡萄牙人：很像希臘人。隨和，喜歡社交。盡管天氣熱也穿著西裝，和他們談判時，應(yīng)上衣整潔，并在工作和社交場合戴上領(lǐng)帶。

    　英國人：凡事都須循規(guī)蹈矩，他們的汽車行使方向和歐洲其他國家正好相反?；趯⒂⒄Z作為母語的自負(fù)，除了英語外，英國人不會講其字語言。強(qiáng)調(diào)準(zhǔn)時，衣著考究。忌談?wù)撏跏以掝}。

    　比利時人：愛把做生意和娛樂結(jié)合一起，喜歡招待別人，也喜歡被別人招待。注重外表，注重生意伙伴的頭銜。 匈牙利人較迷信，新年的餐桌上不許擺放禽類制作的菜肴。認(rèn)為那樣的話，幸運(yùn)會隨禽類飛走。

    　丹麥人：喜歡桑拿浴飲酒且較昂貴。商務(wù)活動中倘若招等一場桑拿浴或多帶幾瓶蘇格蘭威士忌酒，便可增加談資和作為最佳饋贈。

    　挪威人：講究守時及與人談話保持一定距離，拜訪或出席家宴，要準(zhǔn)備花或糖果等禮物送女主人，出外郊游不要驚嚇河島（挪威國鳥）普遍視紅色為流行色。