痛苦1：跑單時間

　不分黑夜與白天，只要一有客戶信息就得立馬出發(fā)，以免耽擱最佳的商務(wù)洽談時間，現(xiàn)在的同行多如牛毛，稍不留神你的客戶就變他的了，不管晚上還是周末，一有空閑時間就得約客戶出來爽爽，加班費(fèi)別提了，根本就沒有，這是義務(wù)，這就是工作范圍內(nèi)的事情不是某軟件用戶還有很多限制，哎，可憐跟BOSS溝通是根本行不通的，客戶信息還得自己收集

　弊病在于做了一個無頭蒼蠅那里有信息就往那里跑的，如果我今天給你十個信息，你能跑的完嗎？那么我再給你20個，你能跑完嗎？你也說了那么多同行，你能保證你跑到以后就能成功的拿下這些單子嗎？與其遍地撒網(wǎng)，不如有準(zhǔn)備的去找些客戶問題有三：其一，沒準(zhǔn)備好沒有計劃其二，不知道哪些客戶才是你真正的客戶其三，不懂客戶的取舍破解之法：要學(xué)會篩選客戶，針對的去跑做好客戶選擇我，我選擇客戶這兩方面的準(zhǔn)備

　一般的定單數(shù)量都是從小到大的，個人能力和技巧也很重要。解決方法有二：其一，提高工程人員的認(rèn)識，單有大有小其二，努力提高自己，保證每個月都有幾個大單，讓工程人員忙不過來，在此同時開發(fā)新客戶大小結(jié)合，自然無人說

樣品誰都想要，可是快遞出去了之后有回信的又有幾個呢？不是我們舍不得快遞費(fèi)，但是，快遞樣品費(fèi)公司一個月給了一個標(biāo)準(zhǔn)不能超過200塊，多了就掏自己腰包，其實(shí)，做業(yè)務(wù)的誰不想多送樣品呢，其實(shí)送出去一個樣品就是得到一個商業(yè)機(jī)會，在什么都能保證的情況下，其實(shí)，收取樣品方也有義務(wù)給點(diǎn)費(fèi)用吧

　痛苦6：采購工廠的臉色

　現(xiàn)在的采購商是越來越難配合了，精度高了，價格當(dāng)然就要長，可惜客戶那邊不聽了，他就要按以前的價格做，不做的話又不行，因為是老客戶了，做了的話自己利潤又很少了，偶爾報個價過去，傳過來的定單后面寫個優(yōu)惠價XXX，看得你又高興又傷心，偶爾交期沒有達(dá)到，一個電話催過來罵死，接著又一個電話催過來罵活，不是我們刻意想拖交氣啊，誰不想做個守信用的人呢，可是車間有時候就是交不出貨，我們業(yè)務(wù)也是2頭受起啊 PS：業(yè)務(wù)受氣只有笑，沒有耐心不要當(dāng)業(yè)務(wù)

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