對于業(yè)務員來說，良好而又廣泛的人脈無疑是成功的基礎。

是否善于發(fā)展人際關系也成為一個業(yè)務員成敗的觀念。

細節(jié)決定成敗，業(yè)務員在與人交往中又要注意哪些細節(jié)呢？

●驕傲

西諺有云：「驕傲常與失敗相伴隨。」可見得虛懷若谷者，方能更上層樓，并贏得同事的誠摯友誼。性喜高傲者，不容易與人親近，因此無法獲得團隊的支援與鼓勵。處處認為自己高人一等的人，恐怕很難再有所進步。身為一位保險尖兵，必要先改變這種不良的態(tài)度。

●到處炫耀

保險行銷工作猶如其他的服務業(yè)，經常會有業(yè)績高低起浮的現(xiàn)象。這個月做的杰出、優(yōu)秀，并不代表自己就能天天一帆風順。因而，毋須為自己招攬成功一張保單為沾沾自喜，到處炫耀，招致其他同事的反感;反不如內斂為下次沖刺的動力，并化為鼓勵其他同事的力量，或許更為實際。

●貪小便宜

招攬保險，經常需要幫客戶代辦一些事項，如果有請同事代為辦理，而牽涉到小額的費用時，務必「親兄弟、明算帳」，千萬不可心存貪小便宜的僥幸心理。

●搶奪準客戶

不可諱言，保險業(yè)彼此亦有強烈的競爭;然而，既有緣身為同事，必定有相當?shù)木壏荩瑧摫С种赶Ь墶沟男膽B(tài)，彼此相扶持，而不該彼此肆意爭取準客戶。畢竟我們還有許多可供開發(fā)的潛在市場，心胸放寬，您將會有更多的機會。

●道人長短

單位的氣氛，應來自于全體同事的塑造。身為服務業(yè)的一員，每天都接觸到不同的人、事、物，應養(yǎng)成敏銳的心思去感受周遭的一切;但也要用更體諒的心情去面對;因此，切莫在辦公室中東家長、西家短，最后損失最大的仍是自己。

●斤斤計較

無論在工作的分配或是職務上的不同，何妨抱持一顆開放的胸懷，不必事事斤斤計較。過于計較的結果，只會令同事都離您而去，自己成為孤單。

●遷怒

做為一份保險行銷人員，經常會碰到許多挫折，或許這是任何行業(yè)均無法避免的事實;重要的是，要能找到緩解壓力、排除困境的方法，切莫將滿肚子的不滿、委屈 及牢騷發(fā)泄在同事的身上。畢竟，別人是無辜的，沒有義務、亦無責任需要這種待遇。遷怒只會造成更多積怨，單位的氣氛也會愈來愈差。

●制造小團體

基本上而言，或許在每個大的單位中，很難避免有小團體的存在。關鍵在于是否這個小團體，刻意制造不同的聲音，并排除其他人，我行我素。如此一來，猶如自我設限，很難在保險業(yè)中頭角崢嶸。因為，保險業(yè)并非全然講求英雄主義，團隊精神有時也相當重要。

●辦公室戀情

保險行銷人員由于工作時間長、壓力沉重，常無法分出時間與家人相處。婚外情的產生最應避免，否則如何能塑造真正良好的單位氣氛?

●欺生來源:報關員培訓網(wǎng)

放眼中外，保險業(yè)之所以能夠綿延不絕，持續(xù)其生命力，有一個很重要的因素，大多數(shù)的前輩們，都能將自己的經驗與后進的人分享。這種廣闊的胸襟，確實是難 能可貴的情操。因此，何妨放開自己的胸襟。每一個人過去都是新手，每一個人都可能當上主管，何妨現(xiàn)在就盡力去幫助、指導新進的同事，令他們在一片生疏中， 找到一個方向。 「欺生」是昔日的陋規(guī)，一定要斷然將之去除。

●錢財糾紛

幾乎每天都需要作帳、算帳，是保險從業(yè)員的特色之一。因此，盡可能與同事間不要有太頻繁的金錢往來會較好，一旦產生錢財上的糾紛，勢必會影響到工作的品質。