贏得新客戶訂單的小貼士
　　
　?。?）專業(yè)。初次交談，必須體現(xiàn)出你的專業(yè)。就我來說，我們做的是服裝和紡織品的商標(biāo)業(yè)務(wù)，我一看到客戶的樣品就知道這個(gè)產(chǎn)品我們廠能不能做。是通過哪幾道工序做出來的，難點(diǎn)在哪里。精確的成本是多少。要多少天可以出樣，要多少天可以完成大貨。另外還知道工廠最近的排單情況，幾天可以輪到這一單上生產(chǎn)線。
　　
　　（2）合理報(bào)價(jià)。我們廠網(wǎng)絡(luò)銷售的報(bào)價(jià)一般比其它銷售略低一些。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷售省去了業(yè)務(wù)員的差旅費(fèi)和開設(shè)辦事處的費(fèi)用，成本略低。當(dāng)然也要保證有利可圖。外貿(mào)知識(shí)
　　
　　（3）快速打樣。我們廠一般初次接觸的網(wǎng)絡(luò)新客戶總是以最快的速度出高品質(zhì)的樣（一定要趕在承諾的時(shí)間之前），往往能給客戶帶去驚喜，感到驚訝。關(guān)于打樣費(fèi)：一般產(chǎn)品免費(fèi)打樣費(fèi)，高難度產(chǎn)品只收取成本費(fèi)的80％。